O futuro do consumo não é apenas digital, é emocional. Descubra como o fenômeno “Adultescente” está redesenhando o PDV e criando oportunidades reais onde antes só se via nicho.
Se você trabalha com varejo, já deve ter ouvido o termo “Kidult”. Mas, para a nossa pauta aqui, eu prefiro uma tradução muito mais a nossa cara: Adultescente.
No dia 25 de maio comemoramos o Dia do Orgulho Nerd. Mas esqueça aquela imagem do passado do nerd “escondido” no quarto. Hoje, o nerd é a pessoa que decide a compra, que tem o boleto em dia e que, sim, gasta uma fatia generosa do salário com um item colecionável, um game de última geração ou aquela camiseta de edição limitada do herói da infância.
O que a “mosca do varejo” nos diz sobre isso?
Costumamos dizer que quem é picado pela mosca do varejo não sai mais, não é? E essa mesma mosca está me soprando uma tendência clara: as fronteiras entre faixas etárias derreteram. O consumo hoje é identitário. O “adultescente” não compra um “brinquedo”; ele compra uma conexão emocional, um escape para um dia a dia carregado de responsabilidades.
Não é sobre infantilização, é sobre autenticidade. O consumidor atual busca marcas que validem quem ele é, independentemente da idade que consta no RG.
Por que sua marca deve levar isso a sério?
Se você ainda separa sua gôndola ou sua campanha entre “coisa de criança” e “coisa de adulto”, você está deixando dinheiro na mesa. O mercado de licenciamento e produtos geeks cresce enquanto setores tradicionais patinam. Marcas de luxo estão fazendo parcerias com animes; montadoras de carros lançam edições temáticas de filmes de heróis.
O varejo do futuro, que a gente discute tanto no Congresso Updates da APAS SHOW, precisa ser híbrido e emocional. Entender o “adultescente” é entender que o PDV agora é também um Ponto de Experiência e Ponto de Identidade.
E aí na sua operação? Você já parou para olhar se o seu cliente não está doidinho para consumir algo que remeta à criança que ele foi, mas com o poder de compra que ele tem hoje? Fica o insight!
Por: Artur Motta, professor e CEO da Attom
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